Независимо от того, создаете ли вы маркетинговую стратегию с нуля или обновляете уже существующий план, маркетинговая статистика может вам помочь. Она выделяет каналы и форматы для экспериментов и показывает важные тенденции. Вот почему я собрал маркетинговую статистику, которую вам необходимо знать при доработке своей стратегии.
От цифровых каналов, таких как контент и социальные сети, до традиционных каналов, таких как почтовая рассылка и телевидение, этот список охватывает 65 полезных маркетинговых показателей для маркетологов в сегментах B2C и B2B. Ключевые выводы Компании выделяют большую часть своего маркетингового бюджета на платные каналы. Маркетинг по электронной почте имеет самую высокую рентабельность инвестиций среди всех каналов органического маркетинга, однако поисковая оптимизация (SEO) и email рассылка также имеют относительно высокую рентабельность инвестиций. Видеомаркетинг является ключевой областью инвестиций для многих компаний, однако его рентабельность остается относительно низкой.
Маркетинговая статистика
1. Прогнозируется, что среднегодовой темп роста (CAGR) расходов на маркетинг в B2C вырастет на 6% по всем каналам. Прогнозируется, что CAGR расходов на технологии и данные вырастет больше всего (на 11%), в то время как CAGR расходов на традиционные платные медиа сократится больше всего (на 1%). (Statista)
2. Маркетологи B2B сталкиваются с сокращением бюджетов, что означает, что им все чаще приходится делать больше с меньшими затратами. В среднем бюджеты маркетинга в B2B составляют всего 7,7% от общего дохода компании, что является самой низкой точкой после пандемии. (Gartner)
3. Несмотря на сокращение бюджетов, маркетологи в B2B намерены перераспределить расходы и увеличить инвестиции в несколько каналов и форматов. 61% планируют потратить больше на видео, 51% намерены инвестировать в контент с передовыми идеями, а 40% нацелены на увеличение инвестиций в инструменты искусственного интеллекта. (Институт контент-маркетинга)
4. Абсолютно все компании выделяют большую часть бюджета на платную рекламу. Малый бизнес выделяет 36% бюджета, средний бизнес выделяет 51%, а крупный бизнес выделяет 49%. Контент-маркетинг и SEO делят второе место. (NP Digital)
5. Маркетинговые усилия в верхней части воронки продаж являются ключевым приоритетом почти для всех брендов B2B и B2C. 92% маркетологов намерены сохранить свои текущие инвестиции или потратить больше на узнаваемость бренда. (HubSpot)
6. Для достижения ключевых показателей эффективности (KPI) большинство маркетологов отдают приоритет краткосрочным усилиям. Более трети (69%) маркетинговых бюджетов идут на краткосрочную эффективность, а 31% — на долгосрочное построение бренда. (Chief Marketing Officer Alliance)
7. KPI большинства маркетологов сосредоточены на воронке продаж и доходах. Почти две трети маркетологов отслеживают воронку продаж (64%), что отражает их тесную связь с отделами продаж. (Salesforce)
8. Персонализация имеет решающее значение для увеличения доходов по всем каналам. Фактически, 94% маркетологов сообщают, что персонализация увеличивает продажи. 77% маркетологов полагаются на генеративный ИИ для эффективного создания персонализированного контента. (HubSpot)
9. Директора по маркетингу уверены в маркетинговых данных, которые у них есть, но доступ к данным часто сдерживает их. Более трех четвертей (77%) уверены в своих данных, но только половина (51%) имеет доступ ко всем необходимым им данным. ( Chief Marketing Officer Alliance)
10. Раньше маркетологи использовали сторонние данные для измерения и атрибутирования маркетинговых результатов. Однако эта практика идет на спад. Сегодня более трети маркетинговых команд B2B (38%) сообщают, что не используют сторонние данные в своих кампаниях. (Salesforce)
Статистика маркетинга по каналам
Используйте эти статистические данные по традиционному и цифровому маркетингу, чтобы определить приоритетные каналы для своей команды, способ разработки контент-стратегии и контрольные показатели маркетинговой кампании.
SEO-статистика
11. SEO обеспечивает лучшую отдачу, чем реклама с оплатой за клик (PPC). SEO имеет средний ROI 8.13x, в то время как PPC имеет средний ROI 4.04x. (NP Digital)
12. ROI в SEO продолжает расти по мере старения веб-сайтов. В первый год устоявшиеся веб-сайты генерируют в среднем 22,1% ROI. К пятому году они генерируют 198,5% ROI. (NP Digital)
13. Из всех типов веб-страниц, записи в блогах привлекают больше всего SEO-трафика (29%). Инструменты идут на втором месте (17%), а домашние страницы на третьем (13%). Страницы с ценами (3%), поддержкой (3%) и пресс-релизами (2%) привлекают меньше всего SEO-трафика. (NP Digital)
14. Идеальная длина контента для SEO со временем уменьшилась. Контент, содержащий не менее 1000 слов, привлекает больше всего трафика SEO, а контент, содержащий менее 1000 слов, привлекает значительно меньше. (NP Digital)
15. В краткосрочной перспективе (т.е. с первого по десятый месяц) быстрее и проще ранжироваться в поиске YouTube по сравнению с поиском Google. Но в долгосрочной перспективе (т.е. после 11 месяца) Google, как правило, генерирует более постоянный трафик SEO. (NP Digital)
Статистика контент-маркетинга
16. Ожидается, что в 2026 году доход от индустрии контент-маркетинга достигнет 107 миллиардов долларов. (Statista)
17. Узнаваемость бренда является главным приоритетом для контент-маркетологов в B2C. 81% сосредотачивают свои усилия на создании узнаваемости бренда, в то время как 77% стремятся завоевать доверие, а 71% создают контент для обучения аудитории. (Институт контент-маркетинга)
18. Узнаваемость бренда также является ключевым приоритетом для маркетологов контента B2B. 87% сосредоточены на создании узнаваемости бренда, в то время как 74% отдают приоритет формированию спроса и лидов. 62% сосредоточены на развитии лидов. (Институт контент-маркетинга)
19. Специалисты по маркетингу в B2B создают смесь текстового, видео и графического контента. 92% создают короткие статьи, 76% создают видео и 57% создают визуализацию данных. (Институт контент-маркетинга)
20. Из всех тактик контент-маркетинга посты в блоге имеют самое высокое отношение ROI к вложениям. Напротив, короткие видео, как правило, имеют самое низкое отношение ROI к вложениям. (NP Digital)
Статистика email-маркетинга
21. Большинство интернет маркетологов в США тратят от 1001 до 5000 долларов в год на email-маркетинг. (NP Digital)
22. В среднем, email-маркетинг имеет лучшую рентабельность инвестиций, чем любой другой маркетинговый канал. Каждый $1, который маркетологи тратят на email-маркетинг, генерирует $36 взамен. Email-маркетинг, как правило, наиболее прибыльный для розничной торговли, электронной коммерции и брендов потребительских товаров, у которых средняя рентабельность инвестиций составляет 45:1. (Litmus)
23. В последние годы показатели открытия писем и кликабельности (CTR) выросли в разных отраслях и странах. По состоянию на 2024 год средний показатель открытия писем составляет 45,3%, а средний CTR — 4,7%. (GetResponse)
24. Среди автоматизированных email-кампаний приветственные письма работают лучше всего. Эти кампании имеют средний показатель открытия 83,6% и средний CTR 16,6%. (GetResponse)
Статистика маркетинга в социальных сетях
25. Facebook — самый популярный канал маркетинга в социальных сетях, его используют около 57% маркетологов. Instagram занимает второе место, его используют около 55% маркетологов, а YouTube занимает третье место, его используют около 52% маркетологов. (HubSpot)
26. Snapchat — один из самых маленьких каналов социальных сетей, но именно он стимулирует большинство покупок после взаимодействия. 85% людей купили продукт после того, как обнаружили его в Snapchat. Pinterest занимает второе место (61%), а Facebook — третье (58%). (NP Digital)
27. Маркетинг в социальных сетях стал важным каналом распространения контента для B2B. 89% маркетологов B2B сообщают об использовании органических публикаций в социальных сетях для распространения контента. ( Институт контент-маркетинга)
28. Для компаний B2B LinkedIn является самым эффективным каналом. 85% маркетологов B2B сообщают, что LinkedIn обеспечивает наилучший выхлоп. (Институт контент-маркетинга)
29. Насколько важен входящий маркетинг, настолько же важны и исходящие маркетинговые усилия некоторых самых успешных брендов. 41% организаций активно взаимодействуют с влиятельными лицами, клиентами и другими целевыми аккаунтами. (Hootsuite)
Статистика видеомаркетинга
30. 93% компаний оценивают видео как неотъемлемую часть своей маркетинговой стратегии. 38% используют видео для привлечения потенциальных клиентов, а 31% используют видео для обучения и внедрения продукта. (Wistia)
31. Видеомаркетинг — главная сфера инвестиций для B2C. В 2023 году 77% маркетологов B2C планируют инвестировать в видеомаркетинг. ( Content Marketing Institute)
32. Видео — самый эффективный канал для B2B. 58% маркетологов B2B сообщают, что видеоконтент дает наилучшие результаты для бренда. (Институт контент-маркетинга)
33. Большинство компаний склонны создавать больше длинных, чем коротких видеороликов. 35% сообщают, что наиболее распространенная длина видео составляет 5–30 минут, а 18% сообщают, что наиболее распространенная длина видео составляет 1–3 минуты. (Wistia)
34. Вебинары особенно эффективны для B2B. 51% B2B маркетологов сообщают, что вебинары являются лучшей маркетинговой тактикой. (Институт контент-маркетинга)
35. Из всех форматов видеоконтента маркетологи сообщают, что короткие видео (21%) и прямые трансляции (16%) обеспечивают самую высокую рентабельность инвестиций. (HubSpot)
Статистика телевизионного маркетинга
36. Зрители, которые подписываются на потоковые сервисы, часто представляют собой замкнутую аудиторию. Две трети (66%) телезрителей в США предпочли бы смотреть рекламу, чем платить 4 или 5 долларов за просмотр без рекламы. (Statista)
37. Средняя стоимость 1000 показов (CPM) для рекламы Over-the-Top (OTT)составляет от 25 до 75 долларов. Популярные потоковые сервисы (например, Hulu) часто находятся на верхнем конце этого диапазона — от 50 до 75 долларов. (Clutch)
38. Нерушимый телевизионный маркетинг, как правило, особенно эффективен на потоковых сервисах. Нерушимая реклама может повысить узнаваемость бренда на 24% и увеличить запоминаемость рекламы на 25%. (Clutch)
Статистика радиомаркетинга
39. Ожидается, что мировые расходы на радиомаркетинг достигнут 28,5 млрд долларов США в 2025 году. Прогнозируется, что эта сумма изменится в среднем на -0,5% и снизится до 27,8 млрд долларов США в 2030 году. (Statista)
40. США — страна с наибольшими расходами на традиционную радиорекламу. В США рекламодатели тратят в среднем $9,14 на одного радиослушателя. (Statista)
41. Традиционный радиомаркетинг идет на спад. К 2030 году ожидается, что количество слушателей на рынке традиционной радиорекламы составит 0 пользователей. (Statista)
Статистика маркетинга подкастов
42. Подкаст-маркетинг — растущий канал для брендов B2C и B2B. В общей сложности 91% маркетологов намерены сохранить или увеличить свои инвестиции в подкаст- и аудиоконтент-маркетинг в 2025 году. (HubSpot)
43. В июне 2023 года количество поисковых запросов по подкастам превысило количество поисковых запросов по блогам. Поскольку подкасты продолжают вызывать все больший интерес и поскольку подкастов гораздо меньше, чем блогов (4,3 миллиарда против 1 миллиарда), они представляют собой разумную инвестицию для многих брендов. (NP Digital)
44. Маркетинг подкастов успешно стимулирует продажи. Почти половина (46%) еженедельных слушателей подкастов сообщают, что купили продукт или услугу, услышав о них в подкасте. (Edison Research)
45. По сравнению с телевидением и онлайн-СМИ подкасты лучше повышают узнаваемость бренда. Реклама в подкастах на 34% эффективнее в повышении узнаваемости. ( Acast)
46. Окупаемость инвестиций в рекламу в подкастах высока, что делает ее одним из самых эффективных каналов. Реклама в подкастах обеспечивает окупаемость инвестиций в среднем в 4,9 раза. (Acast)
Статистика прямого почтового маркетинга
47. Email маркетинг на подъеме, поскольку маркетологи намерены удвоить объем. Ожидается, что с 2024 по 2025 год средний объем увеличится с 35 миллионов до 67 миллионов. (Lob)
48. Прямая почтовая рассылка обеспечивает высокую рентабельность инвестиций в различных отраслях. 79% руководителей сообщают, что email рассылка является для них наиболее эффективным маркетинговым каналом. (Lob)
49. Хотя email рассылка является эффективным маркетинговым каналом для многих отраслей, форматы различаются. 80% маркетологов здравоохранения и 72% маркетологов финансовых услуг используют письма, в то время как 76% автомобильных компаний и 59% страховых компаний отправляют брошюры. (Lob)
Статистика маркетинга инфлюенсеров
50. Почти четверть (24%) маркетологов используют кампании с участием влиятельных лиц в своей маркетинговой стратегии. (HubSpot)
51. Как B2C, так и B2B маркетологи сообщают о построении наиболее успешных отношений с микро-инфлюенсерами лицами (от 10 000 до 99 999 подписчиков). (HubSpot)
52. Микроинфлюенсеры обеспечивают самую высокую рентабельность инвестиций (36,71%). Инфлюенсеры среднего размера с 100 000 до 500 000 подписчиков идут на втором месте (13,98%). Однако как макроинфлюенсеры (от 500 000 до 1 миллиона подписчиков), так и знаменитости (более 1 миллиона подписчиков) имеют тенденцию к отрицательной рентабельности инвестиций. (NP Digital)
53. 28% сообщают, что Facebook обеспечивает самую высокую рентабельность инвестиций в маркетинг влияния, в то время как 22% сообщают, что Instagram является лучшим с точки зрения рентабельности инвестиций. ( HubSpot)
54. Инфлюенс маркетинг может оказаться не долгосрочным. 86% лидеров маркетинга B2C и B2B считают, что инфлюенсеры на основе искусственного интеллекта, скорее всего, заменят инфлюенсеров-людей до 2026 года.
Статистика аффилированного маркетинга
55. В США расходы на партнерский маркетинг неуклонно растёт с 2023 года, увеличиваясь примерно на $1,25 млрд каждый год. Ожидается, что они достигнут $13,2 млрд в 2026 году и $15,8 млрд в 2028 году. (Statista)
56. В среднем партнерский маркетинг обеспечивает возврат инвестиций в рекламу (ROAS) в размере 12:1. (Rakuten)
57. Маркетологи в США используют партнерские программы на протяжении всей воронки продаж. Но самые большие группы маркетологов сообщают об использовании партнерских тактик на этапах осведомленности (56%) и рассмотрения (58%). (Emarketer)
58. Большинство аффилейт-маркетологов используют сочетание каналов для продвижения. SEO является основным каналом, 78% маркетологов используют его для привлечения аффилированного трафика. Социальные сети занимают второе место (36%), а электронная почта — третье (23%). (Authority Hacker)
Статистика цифровой рекламы
59. Платный маркетинг имеет решающее значение для подавляющего большинства брендов B2B. 84% маркетологов B2B используют платные каналы, 73% используют рекламу в социальных сетях, 64% используют маркетинг в поисковых системах. (Институт контент-маркетинга)
60. Самый высокий средний коэффициент конверсии у рекламы Amazon (8,57%). LinkedIn занимает второе место (4,94%), а Bing — третье (3,05%). ( NP Digital)
61. Прогнозируется, что расходы на цифровую рекламу значительно возрастут по всем каналам и форматам. В 2028 году глобальные расходы на цифровую рекламу, по прогнозам, достигнут 900,3 млрд долларов. На поисковую рекламу придется более 400 млрд долларов от общей суммы, а на видеорекламу — более 200 млрд долларов. На баннерную рекламу придется почти 200 млрд долларов. (Statista)
62. Реклама в Facebook стоит в среднем от $0,26 до $0,50 за клик. Средняя стоимость за 1000 показов (CPM) для рекламы в Facebook составляет от $1,01 до $3. (NP Digital)
63. В среднем CPC для рекламы в Instagram колеблется от $0,40 до $0,70. CPM для рекламы в Instagram колеблется от $2,50 до $3,50. (NP Digital)
64. Средняя цена за клик в LinkedIn составляет от 2 до 3 долларов. Средняя цена за тысячу показов в LinkedIn составляет от 5,01 до 8 долларов. (NP Digital)
65. Рынок наружной рекламы расширяется в США, где, как ожидается, к 2025 году он достигнет 41,8 млрд долларов. Крупнейшим рынком является традиционная наружная реклама, объем которой составляет 22,8 млрд долларов. (Statista)
Заключение
Хотя эти маркетинговые тенденции и статистика должны лечь в основу вашей стратегии, анализ этих данных — это лишь первый шаг в разработке и реализации маркетингового плана для вашего бизнеса. Наше агентство может помочь.
Если у вас остались вопросы – вы всегда можете позвонить по телефону 8 (800) 200 4887 или написать на электронную почту Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
Статья написана по мотивам: