Как стать лидером своей отрасли
Когда я писал эту книгу, я хотел предложить эффективную стратегию, которая поможет вам ориентироваться на постоянно меняющемся рынке. Мы начнем с общего объяснения того, что такое «Стратегия быстрого роста» (Surge) и как это может изменить ваш подход к бизнесу.
Перестанет ли рынок когда-нибудь меняться?
Нет. Он находится в постоянном движении и меняется в зависимости от запросов потребителей. Он неумолим и ставит перед вами серьезную задачу: как вы можете быть впереди и знать, что будет нужно вашим клиентам в следующий раз? Традиционные подходы включают в себя надежду на счастливый случай, прямой опрос клиентов, прогнозирование на основе прошлого опыта или просто повторение пройденного и ожидание другого результата. Но давайте посмотрим правде в глаза: повторение одного и того же обычно приводит к... тому же самому.
Введение в «Стратегию быстрого роста»: подход, который позволит вам оказаться на волне
Суть «Стратегии быстрого роста» не в том, чтобы предсказывать тенденции или делать обоснованные предположения. Это пошаговая стратегия определения уже сформировавшейся рыночной волны, чтобы вы могли поймать ее и занять доминирующее положение. Давайте разделим эту стратегию на пять простых шагов:
- Разделите – определите свой целевой рынок.
- Объединяйте – ищите закономерности на рынке, которые указывают на текущие потребности и будущие тенденции.
- Привлекайте – дайте целевому рынку убедительную причину поверить в ваш продукт или услугу.
- Собирайте – привлекайте аудиторию и используйте ваших первых клиентов для продвижения товара на рынке.
- Расширяйтесь – достигните стадии распродажи и максимально увеличьте свое присутствие на рынке.
Привлекать удачу – не надеяться на нее
Успех заключается не только в том, что вы случайно оказались в нужное время в нужном месте, но и в том, что вы притягиваете удачу, замечая закономерности, которые упускают другие.
Вы, вероятно, уже знаете, что несколько лет назад у меня было ВСЕ. А потом в один день я все это потерял. Это не единственная подобная история.
Возьмем, к примеру, историю Бекки Блантон. Несколько лет назад ее история прозвучала на одном из собраний моей Организации предпринимателей. Возможно, вы видели, как она рассказывала на TED о том, как из талантливой писательницы и журналистки она превратилась в бездомную на полтора года. Ее история впечатляет, и ее обязательно нужно посмотреть. Она разработала метод, основанный на выявлении закономерностей, и, используя его, зарабатывала от пяти до пятидесяти долларов в неделю. Каждую неделю. Если бы я нашел пятьдесят баксов в течение недели, я бы подумал, что рак на горе свистнул.
Но для Бекки удача не имела к этому никакого отношения. Она ожидала этого. Бекки сама это создала благодаря выявлению закономерностей. Сегодня у нее есть не только собственный дом, но и действующий бизнес.
Когда я писал книгу про «Стратегию быстрого роста», я начал думать о той неуловимой удаче, которая так часто встречается в историях успеха большого бизнеса. Я думал о том, что, как бы усердно я ни работал, как бы хорошо ни налаживал связи, сколько бы книг ни прочитал (или ни написал, если уж на то пошло), мой нынешний бизнес все равно не развивался. В прошлом у меня был успех, но не в этом, и я начал верить в теорию, которой придерживается большинство предпринимателей: иногда вы делаете все правильно, но все равно не можете заставить свой бизнес работать. Иногда вы просто не можете предсказать тенденции, которые потрясут вашу отрасль. Иногда удача не на вашей стороне. Верно?
Неправда. Я ошибался. Очень ошибался. Выслушав историю Бекки, я начал менять свое мнение об удаче, начав искать закономерности.
Важность выбора времени
Выбор правильного времени для действий – один из самых недооцененных, но ключевых факторов успеха. Как говорил мой дядя Билл: «Секрет успеха хорошей шутки – умение выбрать подходящий момент». То же самое справедливо и для бизнеса. Умение чувствовать нужный момент для действия может иметь огромное значение, и с помощью «Стратегии быстрого роста» вы сможете начать использовать такие моменты в свою пользу.
Результат: лидерство в отрасли
Одна из ваших главных целей – стать лидером в своей отрасли. В ближайшее недели мы подробно разберем каждый из пяти этапов методики «Стратегии быстрого роста», которые помогут вам стать лидером в своей отрасли. Мы научимся определять целевой рынок, находить ключевые тренды, объединять аудиторию, привлекать первых клиентов и масштабировать бизнес.
Вместе мы оседлаем волну успеха!
Локализация материала «RIDING THE WAVE – HOW TO MASTER INDUSTRY CHANGES WITH SURGE» Mike Michalowicz, выдающегося предпринимателя и маркетолога. В ней Майк Микаловиц делится основными идеями из своей книги «Стремительный рост: определите время выхода на рынок, оседлайте волну потребительского спроса и станьте лидером своей отрасли».
Подготовка материала – Иван Марьин.