Локализация материала «WHY BUSINESS PLANS CAN ACTUALLY HURT BUSINESS PROGRESS» Mike Michalowicz, где автор делится мыслями о том, почему бизнес-план может навредить бизнесу.
Первое правило для любого предпринимателя - сесть и написать бизнес-план, верно? В конце концов, так говорят все "эксперты" и многие книги по открытию бизнеса. Черт возьми, кажется, что это просто обязательное условие для каждого, кто даже подумывает о том, чтобы начать свой бизнес. Что ж, я здесь, чтобы сказать вам: подумайте еще раз!
Много лет назад со мной произошел случай, который помог мне понять, что бизнес-планы - это не совсем то, чем они могут казаться. Я присутствовал на встрече в Массачусетском технологическом институте вместе со 100 другими предпринимателями, включая представителей компаний Burt's Bees, 1-800-GOT-JUNK и TicketCity, просто чтобы дать вам представление о компании на этом мероприятии.
Перед группой выступил венчурный капиталист и попросил всех нас встать. Затем он попросил нас сесть на свои места, если мы использовали внешнее финансирование для создания своей компании. Никто не сел (имейте в виду, что вместе со мной в комнате находились еще 99 предпринимателей). Затем он задал вопрос, который послужил основой для этой статьи - он попросил нас сесть, если мы использовали бизнес-план для ведения бизнеса. Поверите ли вы, что ни один человек не сел? Это правда!
В то время как некоторые люди писали бизнес-планы, другие этого не делали. В любом случае, суть в том, что ими никто не пользовался! Ни один человек не использовал бизнес-план, чтобы, кхм, спланировать начало своего бизнеса!
В этот момент вы можете задаться вопросом, не было ли все это большим совпадением, и, возможно, вам стоит продолжить работу над бизнес-планом. Но обсуждение в комнате продолжалось о том, что традиционный бизнес-план отвлекает внимание, и что на самом деле есть только одна реальная польза от него. Об этом я расскажу позже.
Прежде всего, вот три причины, по которым бизнес-планы вредят развитию вашего бизнеса:
1. Команда мечты
В традиционном плане вам необходимо определить людей, которые будут оказывать влияние на вашу компанию. Чем громче имя, чем больше влияние, тем оно лучше. Но в конечном итоге все это в значительной степени бесполезно. Единственный член команды мечты, который действительно имеет значение, - это вы! Все остальные в этом списке работают для удовлетворения собственных потребностей. Это может отвлекать вас, создавая ложное чувство надежды на то, что кто-то вроде Дональда Трампа действительно будет сидеть в вашем совете директоров. Вы тратите время на создание и поддержание группы людей, в то время как должны тратить это время на построение своего бизнеса.
2. Финансовые показатели
Составление финансового прогноза - это, пожалуй, самая сумасшедшая часть бизнес-плана. Пытаться определить, каков будет ваш доход и сколько прибыли вы получите, бесполезно. Если бы вы могли точно спрогнозировать финансовые показатели за несколько лет для компании, которая еще даже не существует, вы, вероятно, смогли бы предсказать, как завтра будет вести себя фондовый рынок. И если бы это было правдой, забудьте о создании компании - торгуйте акциями! Вы станете миллиардером всего за несколько коротких месяцев. Обратная сторона финансовых показателей любого бизнеса опасна тем, что даже самый "пессимистичный план" является чрезмерно оптимистичным и может разочаровать, когда ваш бизнес не будет развиваться так, как планировалось.
3.Ниша
Каждый бизнес-план определяет, на кого вы собираетесь ориентироваться, что вы собираетесь им предложить и что им понравится в вашем предложении. Проблема в том, что ниши меняются, потребности оказываются не такими, как вы ожидаете, и хотя несколько человек сказали вам, что им "нравится ваша идея", когда дело доходит до того, чтобы открыть свой кошелек, они, похоже, не хотят проявлять эту любовь. Ниша может стать ясной только тогда, когда вы начнете проходить через реальный процесс продажи.
Итак, для чего же все-таки годятся традиционные бизнес-планы? Не так уж и многого! Но если вам нужно занять деньги, почти каждый банк потребует его. Они хотят видеть план, хотя бизнес-план редко когда реализуется так, как было задумано. Но если он хорошо написан, и все остальные утки стоят в ряд, он может помочь вам получить необходимое финансирование. Итак, если вы хотите получить кредит, вы должны играть по правилам кредитора, для чего обычно необходим бизнес-план.
Кроме того, есть один элемент бизнес-плана, который имеет решающее значение - это видение. На самом деле, после небольшой демонстрации в Массачусетском технологическом институте докладчик попросил всех, у кого было задокументированное видение того, как компания будет выглядеть в будущем, сесть. Все сели!
Вот что я узнал в тот день: у успешных компаний нет старых, неактуальных бизнес-планов. У них просто есть кристально четкое видение того, к чему они хотят привести свои компании в конечном итоге.