Локализация материала «SCALE YOUR BUSINESS WITH THIS IN MIND» Mike Michalowicz, где автор, известный маркетолог и предприниматель, говорит о разнице между ростом и масштабированием бизнеса, и объясняет почему выгодно выбирать масштабируемый подход.

Масштабирование снижает вариативность вашего предложения, поэтому вы можете сделать больше с меньшими усилиями.

Владельцы бизнеса постоянно генерируют новые идеи для развития своего бизнеса, но подходит ли вам такое развитие? Или вам лучше масштабировать свой бизнес?

Между этими двумя понятиями есть разница.

Когда вы развиваете свой бизнес, вам нужно добавить больше ресурсов, например, новые технологии, капитал или сотрудников, в надежде получить больший доход.

Когда вы масштабируете свой бизнес, вы находите способы увеличить свой доход - без увеличения затрат на новые ресурсы.

Думаю, я знаю, над чем бы я поработал в первую очередь.

Рост. Большинство людей пытаются расти, чтобы увеличить свой бизнес.

Зачастую владельцы бизнеса добавляют все больше ресурсов и услуг, чтобы добиться большего. Не кажется ли вам, что это немного рискованно? Увеличение темпов роста приводит к увеличению ресурсов. Когда вы сосредоточены только на росте, вы обнаружите, что финансовый рост достигается за счет больших потерь.

Масштабирование. Более современный подход (особенно в условиях современной экономики) к развитию бизнеса заключается в стратегии масштабирования бизнеса. 

Основное различие между ростом и масштабированием заключается в том, что вы увеличиваете свой доход, не неся при этом больших дополнительных затрат. Чтобы снизить риск (не то чтобы меня когда-либо пугал риск!), посмотрите на то, что у вас уже есть. Что вы можете перепрофилировать? Что можно перепаковать? Как вы можете изменить свою коммуникацию?

Масштабирование повышает эффективность и прибыльность вашего бизнеса. Внимательно посмотрите на то, что у вас есть. Что для вас является масштабируемым подходом?

Как всегда, желаю здоровья и благополучия.

-Майк

Комментарий от штурмана бизнес-агентства kuko Кухаренко Алексея:

Как всегда статьи Майка Микаловица заставляют нас задуматься!

С одной стороны, такой подход заставляет действительно задуматься, в каком направлении лучше развивать свой бизнес. Это мотивирует посмотреть на проект другими глазами и найти в нем ресурсы для роста прибыли.

С другой стороны, это противоречит сложившемуся пониманию процесса масштабирования компаний. Даже те публикации, которые описывают масштабирование как расширение без роста операционных затрат, тут же рассказывают про открытие новых магазинов и складов. Возможно, такое противоречие возникает, так как имеется в виду соотношение прибыли к затратам?  Майк Микаловиц тоже пишет не об отсутствии роста затрат, а об отсутствии "больших дополнительных затрат".

Как упорядочить это в голове (чтобы использовать в качестве инструмента)? Предлагаем следующее.

В основном, материалы о масштабировании указывают на возможность расти "без помех", а также на необходимость компании иметь ресурс для этого. В то же время, когда речь идет о стартапах, под масштабированием обычно понимают расширение бизнес-модели и подхода, которые дали результат или возможно дадут результат в будущем.

Поэтому нам кажется, масштабирование - это расширение применения успешной практики бизнеса. У вас что-то получается хорошо, вы распространяете эту практику на новую территорию или новые аудитории, предполагая что и там получится нехуже. Расходы все равно будут расти, и текущий бизнес должен обеспечить масштабирование, иначе можно говорить о том, что модель или подход к бизнесу пока не готовы к этому. Тут же укажем, что рост, развитие, экспансия - данные термины все-таки не предполагают обязательное тиражирование именно "успешной практики бизнеса". Аналогичный подход можно также применить к рекламе.

Что касается непосредственно статьи Майка Микаловица, то предлагаем разделить понятия масштабирование бизнеса и масштабирование прибыли. Если есть направление, которое приносит хорошую прибыль, то можно поискать возможность заработать на нем еще больше либо без значительных дополнительных затрат, либо с сохранением существующего процента прибыли к выручке. При таком подходе оба понятия становятся хорошими инструментами для разработки новых шагов и стратегий.

Пишите нам на электронную почту Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. или в наши соцсети, если у вас появятся вопросы или вам потребуется помощь в масштабировании бизнеса. Мы обязательно постараемся вам помочь!

Локализация материала - Шатилова Ирина.