Локализация материала «A QUICK MARKETING STRATEGY GUIDE – WITH A TWIST» Mike Michalowicz, выдающегося предпринимателя и маркетолога, непревзойденного практика бизнеса. В этой статье Майк Микаловиц дает рекомендации о том, как стать заметным игроком на рынке.
Краткое руководство по маркетинговой стратегии с изюминкой
Ваша незаметность на рынке убивает ваш бизнес. Может быть, медленнее, может быть, быстрее, но это имеет долгосрочный негативный эффект для бренда. Приводим лишь несколько простых причин, по которым вы невидимы и что вы можете сделать с этим уже сейчас.
Почему вас не замечают:
- Мы все еще пещерные люди: по строению сознания и нашей психики. Ведь наши далекие предки постоянно находились в режиме выживания и не обращали внимания на вещи вокруг, если только это не было чем-то съедобным или не угрожало их собственной жизни. И хотя на улице уже XXI век – наш мозг все еще устроен так же. Помните, что ваше предложение должно заинтересовать клиентов, вызвать их симпатию и мотивировать на целевые действия.
- Отсутствие последовательности и неубедительные предложения. Последовательность играет ключевую роль в маркетинге. Непоследовательность предложений компании на различных платформах в течение продолжительного периода может вызвать замешательство среди клиентов и размыть уникальную айдентику бренда, а значит снизить его узнаваемость и привлекательность на рынке. Если ваше коммерческое предложение неясное, скучное или неоригинальное, оно с меньшей вероятностью привлечет внимание аудитории и достигнет цели.
- Слабый таргетинг. Вы должны провести качественный анализ своей целевой аудитории. Вы действительно знаете, кто они, или просто предполагаете? Где бывают ваши клиенты? Что их привлекает? Погрузитесь в жизнь своей аудитории: круг их интересов в социальных сетях, досуг, посещаемые мероприятия.
Что следует предпринять?
- Не бойтесь менять свои маркетинговые стратегии и быть непохожими на других.
- Четко определите свою целевую аудиторию. Убедитесь, что вы знаете, кому может быть полезно ваше предложение. Вы можете думать, что уже знаете, но присмотритесь к тому, какую проблему ваша компания решает для клиентов – это должно быть в центре вашего внимания.
- Стремитесь к персональному и актуальному подходу: если ваши предложения не находят отклика у целевой аудитории или не отвечают ее конкретным потребностям и интересам, оно, скорее всего, будет проигнорировано. Ваши потенциальные клиенты с большей вероятностью заинтересуются теми предложениями, которые имеют отношение лично к ним.
- Чаще взаимодействуйте с клиентами и демонстрируйте свою уникальность. Продумайте привлекательные визуальные приемы и актуальные фразы, которые моментально привлекут внимание потенциальных клиентов. Убедительные и исчерпывающие высказывания о преимуществах вашего продукта или услуги помогут выделиться и запомниться.