Локализация материала «THREE STEPS TO GO BANANAS – GET DIFFERENT AND GET YOUR MARKETING NOTICED» Mike Michalowicz, выдающегося предпринимателя и маркетолога, непревзойденного практика бизнеса. В этой статье Майк Микаловиц дает рекомендации о том, почему важно отличаться от других на рынке.
Наш собственный страх выделиться — причина номер один, по которой нас не замечают. И если вы хотите добиться успеха в маркетинге и продвижении, то все просто: вы должны отличаться от других.
Эволюция создала человеческий разум так, чтобы игнорировать привычное и отсеивать статичное. Это заложено в подкорке нашего сознания и помогало еще нашим далеким предкам в доисторические времена: охотники могли отсеивать весь общий шум и замечать то, что выделялось и могло послужить им на пользу. С тех пор человечество, конечно, эволюционировало, но основные принципы психики и сознания у нас все те же.
Когда аудитория попадается на ваш маркетинг, она принимает решение в течение нескольких секунд, проводя мысленные расчеты:
- Не отвлекает ли это меня от моих целей?
- Стоит ли мне воспользоваться этой информацией?
- Нужно ли мне это сейчас?
Чтобы ваш маркетинг стал успешным, потенциальные клиенты должны быстро сориентироваться и принять позитивное решение. По данным исследований, средний веб-сайт удерживает внимание посетителей всего пятнадцать секунд, а в соцсетях люди тратят на пост менее десяти секунд.
При наличии нескольких похожих объектов с наибольшей вероятностью запомнится именно тот, который отличается от остальных. Они могут быть отличными по цвету, размеру, форме, текстуре — как угодно. Цель заключается в создании уникального маркетинга, который привлечет внимание ваших клиентов сразу и надолго.
В связи с этим выделим ключевые моменты:
- Выделяйтесь – будьте непохожи на других, чтобы вас заметили.
Первый шаг в этом алгоритме заключается в определении маркетингового подхода, который выделится в море однообразия. Что заставит потенциальных клиентов остановиться и обратить внимание именно на вас? Как вы можете приковать их внимание за отведенные вам 10–15 секунд.
В первую очередь детально проработайте идею: какой бы она у вас ни была, проанализируйте и поднимите ее еще на ступеньку выше. Оригинальность должна прослеживаться во всем вплоть до мелких деталей. При этом вам не нужно сразу же разрабатывать огромный и трудоемкий маркетинговый план. Начните с небольших изменений в логотипах, рекламе или контенте. Используйте их в качестве бета-теста, чтобы понять, что эффективнее.
- Привлекайте – таким образом, чтобы притягивать ваших идеальных клиентов.
Следующий важный шаг – убедиться, что ваш подход понравится людям, которых вы хотите привлечь. Продумайте, как превратить ваш маркетинг в возможность для клиента, а не навязчивый раздражитель?
Подберите стратегию привлечения, отражающую философию вашего бренда.
- Направляйте – четко сформулируйте, какие целевые действия вы хотите получить от потенциальных клиентов.
Теперь, когда вы привлекли внимание потенциальных покупателей и они вовлечены, вам нужно сказать, что им делать. Ваше четкое, однозначное указание должно подтолкнуть клиента к следующему важному шагу – целевому действию.
Не бойтесь проявить немного смелости в своем маркетинге – и будьте собой. Рискуйте, получайте удовольствие и, прежде всего, заставляйте свою аудиторию чувствовать себя частью чего-то особенного и важного.