Локализация материала Minimum Differentiable Product от Joel Falconer, редактора sitepoint.com, где автор задается вопросом - можем ли мы улучшить концепцию MVP?

В последнее время я много думал о том, как меняется подход к созданию продуктов в интернете, а точнее как они попарно расходятся в два конца одного и того же спектра, оставляя между собой еще более широкую пропасть. Демократизация находится на одном конце, так как в результате абстрагирования сложных систем, формируются услуги. На другом - все более глубокая специализация, по мере того, как десятилетия накапливаются в рамках повторяющегося процесса.

Это симбиотические процессы, каждый из которых подпитывает другой. Никаких новых сдвигов. Это происходило с самого начала. В той или иной степени любой технологический прогресс - это процесс прогрессивной абстракции. Меняется только скорость изменения.

Это происходит постоянно. Вот мы сталкиваемся с особенно впечатляющим переломным моментом и уже смотрим на него в ином свете. Взглянув в глаза GPT-3, мы увидим, как перед нами взлетят фьючерсы в связи с безработицей. Мы будем смеяться над движением «анти-код», потому что мы уже слышали эту историю раньше. Затем, как только наше миндалевидное тело уступит контроль обратно рациональному мозгу, или демонстрация абстрактной силы поколеблет наше самодовольство, мы переоценим этот сдвиг в трезвом свете. Все это просто абстракция. Весьма впечатляющий процесс, но в концепции ничем не отличающийся отказом от jQuery в пользу React. Или замены командной строки в пользовательском интерфейсе на манипуляторы и курсоры, а затем - в просто наведение пальцем.

Говоря о концепциях, вот одна из них, которая обрела собственную жизнь: минимально жизнеспособный продукт (MVP). Это полезный механизм планирования, эвристика для проверки рынка. Но это также и миф, и магическое заклинание, место для размышлений, которого никогда не было. Это инструмент для того, чтобы отложить несущественное до тех пор, пока мы не будем уверены, что движемся в правильном направлении. Это также уход от любой реальной необходимости рассмотреть, спланировать, отполировать или любой другой задачи, которая стоит времени и денег, но радует пользователя, поскольку удовлетворяет его основные нужды.

Как человеческая технология, «сеть» находится в зачаточном состоянии. Но в периоды прогресса мы замечаем, как «сеть» сегодня взрослеет. Все еще вредный подросток в позднем периоде, но отдельные части уже становятся взрослыми, даже если сумма еще не поменялась. Изменения в технологиях, которые лежат в их основе, чувствуются все больше и больше. Мы едва успеваем за потоком новых инструментов, библиотек и языков, но в тоже время мы сами решаем, что нам нужно выстраивать рабочие процессы таким образом. Технологические ограничения не стоят на пути большинства из нас, создающих веб-продукты, но могут помешать очень специализированным командам. Мы же, скорее всего, будем остановлены требованиями к ресурсам, конкурентной убылью персонала или проблемами исполнения.

Здесь кругом непаханое поле. Просто, как говорится в клише последних лет, это больше не простое приложение для обмена фотографиями. Помните ли вы название приложения для обмена фотографиями на основе местоположения, которое десять лет назад подняло “ Series A round ” стоимостью 50 миллионов долларов и стало поприщем для шуток о завышенных оценках? Я тоже. Те дни прошли.

Когда мы хватаемся за каждый камень на последнем отрезке скалы перед следующей точкой перелома абстракции - после чего мы все надеемся, что будем резвиться на плато большого, зеленого поля - нужно быть очень осторожным со своей стратегией.

На каждый камень, за который вам удается ухватиться, приходится еще одно падение сверху. Монополисты «выпинывают шавок» из-под ног, а все остальные выскочки падают поодаль. И вы только что вышли на рынок с тем, что на скорую руку приготовили, чтобы прощупать почву.

И это нормально. Но вы должны сделать все правильно.

Минимально жизнеспособный продукт - это исправное название, но оно упускает некоторые важные нюансы. Нюанс, который помог бы десять лет назад, но становится действительно важным в периоды зрелости рынка. Возможно, будет лучше, если вы подумаете о нем как о минимально дифференцируемом продукте. Минимально жизнеспособный продукт несет с собой ощущение, что до тех пор, пока все работает нормально, обеспечивается суть функциональности, без сильных поломок, вы сможете определить, есть ли спрос на следующую версию того, что вы создали.

Это сработало десять лет назад, потому что не было никакого смысла строить хижину рядом с домом. Раньше было слишком много свободного пространства, чтобы беспокоиться о таких неудобствах, если только вы не хотели быть социальной сетью или приложением для обмена фотографиями. И таким образом, вы почувствовали свой потенциал для успеха, почти просто описав то, что, по вашему мнению, хотели люди, и привязав это к регистрационной странице.

Но не сейчас! У людей есть выбор! Особняки стоят стена к стене, едва оставляя зазор между карнизами крыш. Вот почему вам нужен минимально дифференцируемый продукт. Или, даже минимально жизнеспособный и дифференцируемый сразу.

Вы можете позволить себе быстро установить основы и выполнить итерацию на скорости. Но ваша точка зрения на дифференциацию должна быть тщательно продумана до мелочей. Вы хотите, чтобы работающая модель перешла все границы, не теряясь за несколько недель среди сорняков, но в чем тогда ваше отличие? Именно на это вы должны были потратить 90% своего времени. Вам нужно привести такой убедительный аргумент, чтобы люди потратили необходимое время на борьбу с инертностью и желанием пройти мимо по-настоящему хорошего и зрелого продукта, предоставляемого вами.

Один из способов увеличить свои шансы - построить что-то для себя. Если вы прочтете месячные размышления Яни Эвакаллио, который построил Foam (персональная база знаний из VSCode + GitHub), вы увидите эту динамику в процессе. Яни не нуждался в «зеленых полях» и больших пространствах - Roam Research, что он намеревался усовершенствовать для себя, до сих пор находится на новом и бурном подъеме.

Приводить Foam в пример несколько несправедливо, потому что он бесплатный. Но все же данный подход сработал намного лучше, чем фокус-группы в коммерческих продуктах и проектах с открытым исходным кодом, во все эпохи Интернета и даже во всей истории человеческих изобретений. Мне даже не нужно что-то доказывать – я не задумываясь могу сразу выпалить классику: Mailchimp, Basecamp, Twitter, GitHub... Все это можно найти в Google.

Тем не менее, в наши дни трудно подарить разработчику просто бесплатный инструмент. Foam взлетела так легко, потому что она дала разработчикам именно то, что они хотели - места, где можно разгуляться. Предельная расширяемость и контроль над собственным экземпляром. А Git выступил как основа для управления версиями, защиты и синхронизации этой информации - функциональность, которая в остальном поддерживала минимальный жизнеспособный темп развития по сравнению с конкурентами. Это пример минимально жизнеспособного и максимально дифференцированного продукта. Даже в ценнике, если уж наглеть.

Вот что нужно иметь в виду, когда речь идет о создании Минимально Дифференцируемого Продукта вместо MVP, который в течение многих месяцев и лет будет болтаться где-то в низах вашего графика задач, а его статистика никогда не оправдает временных затрат разработчика на создание Итеративного и Интересного Продукта. Вызывает ли релиз вашего продукта желание использовать ваше решение в условиях зрелой конкуренции, если рассматривать дифференцирующий вектор изолированно? А еще лучше – используете ли вы его, потому что указанный вектор заставляет уйти прежнюю конкуренцию в прошлое – даже несмотря на общую незрелость вашего MDP?

Если нет, то ваш продукт не является минимально жизнеспособным. По крайне мере, не на рынке с претендентами, и не на рынке, где вы – один из претендентов.

Возможно, он недостаточно дифференцирован или ваши опорные элементы недостаточно гибки, чтобы взять рубеж. Может быть, ваша отличительная особенность не так полезна, как вы думали. Причин может быть сколько угодно.

Но я оставлю это вам, чтобы вы сами разобрались в этом.

Комментарий от штурмана бизнес-агентства kuko, Кухаренко Алексея:

Автор выражает свою мысль в очень сжатой и частенько иносказательной форме, что затрудняет понимание некоторых моментов. Однако, некоторые выводы следует подчеркнуть особо:

  • Концепции и подходы должны меняться, быть гибкими. Рынок, интернет, стартапы - все стало иначе, чем было 10 лет назад. Но кто-то продолжает слепо следовать определенным шаблонам и рецептам.
  • Дифференциация, ваше отличие от других - это то, на что надо потратить 90% времени!
  • Автор использовал словосочетание, которое можно даже использовать как самостоятельную концепцию, - Итеративный и Интересный Продукт. Яркости и интереса недостаточно. Нужны еще качественные и быстрые итерации в развитии проекта.

Пишите нам на электронную почту Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. или в наши соцсети, если у вас появятся вопросы или вам потребуется помощь в маркетинге и развитии бизнеса. Наша компания имеет большой опыт работы со стартапами. Мы обязательно постараемся вам помочь!

Локализация материала - Сыроватко Анна (юнга бизнес-агентства kuko)